第158章 三个条件

    林衍的眼神和语气就像是有着一种奇怪的魔力。
    让平奇下意识的重新坐回自己的位置上。
    此时平奇脑海中似乎在说服自己一样，自我安慰道：
    “来都来了，10分钟罢了......”
    见他重新坐了下来，林衍也没有再多废话，而是打开那份策划书开始说起了自己的见解。
    随着林衍的声音响起，坐在他对面的平奇脸上的表情也逐渐从不屑一顾到凝重。
    不知不觉中，他沉溺在林衍的讲解中，心中的惊讶也愈发强烈。
    从林衍的分析里，他能真正感觉到这个少年是懂自己的。
    他对于自己正在研发项目的理解远超一般的投资人，甚至他感觉对方似乎比自己更了解自己。
    其中的一些见解是他自己也从没有想过却能一针见血的观点。
    就这样，在林衍的声音里，他早就忘了所谓的10分钟的事。
    林衍也没有停顿，而是滔滔不绝的说了接近半小时后才终于迎来最后的结尾。
    “平奇学长，如我刚刚所分析的，你的AI研发项目确实很有前景。
    和现在主流的AI项目不同，你想要将AI运用在更广阔领域的设想我很赞同。
    不过你的策划书里依旧有着一个巨大的缺点。”
    此时林衍将手中的策划书翻到了最后一页，他指着上面的研发周期和资金投入部分说道：
    “我不得不说，平奇学长你是个极好的技术人员，却不是一个合格的商人。”
    林衍话中的讽刺没有半分掩饰，闻言平奇原本脸上的沉迷也是瞬间消失不见，脸色一沉的看着他说道：
    “林学弟，你这是什么意思？”
    林衍不慌不忙的拿起刚刚小玉为他点的一杯咖啡喝了一口，然后才气定神闲的继续说道：
    “平奇学长，难道你就不好奇，为什么你找了足足一年，却依旧没有人肯对你投资吗？
    明明你所研究这个项目前景无限，按理来说应该会有不少人能看到它的潜力才对。”
    回想起这一年里到处碰壁的经历，平奇眼眶微红，低着头轻声辩解道：
    “我知道...
    是因为我需求的投资资金太大，他们...”
    “你错了，这不是最根本的原因。”
    不等他说完就被林衍毫不犹豫的打断道。
    “只要项目的回报率够高，商人并不会吝惜投入的资金。
    可问题是，你虽然懂技术，但不懂市场。”
    说到这里，林衍拿起手中策划书的研发周期表对他说道：
    “你觉得有哪个商人会投资一个研发周期长达两年，两年里没有丝毫回报的项目。
    而且即便项目在两年后研发成功了，现在的你也无法保证其市场回报率到底能达到哪个区间。
    平奇学长，你这不是找投资人，你这是在找能满足你梦想的慈善家。
    你以为你是在做什么秘密的国家项目，需要长时间的闭门修炼然后再一鸣惊人吗？
    对于商人而言，他们只看重利益，而不是你为他们编造的假象。
    我这样说，你明白了吗？”
    平奇是一个智商很高的人，不然也不会曾经在计算机领域被人誉为未来的领军人物。
    然而智商高不代表情商高。
    事实上，若没有林衍今日的直白，他确实不清楚为什么这一年里那些投资人会在听到他项目后表示赞叹，最后却没有任何人愿意对他进行投资。
    不过他也从林衍的话中听出了一些其他的意思。
    在短暂的低沉后，他突然抬头看向了林衍，带着一丝期待的问道：
    “可是你...
    还是愿意投资我的项目不是吗？”
    他确实是个聪明人，只是之前没有人会像林衍这样直接在他面前点清事实罢了。
    不过他也立即反应了过来，既然林衍肯这样对他坦白，那就说明了对方确实有想要投资的意愿。
    看着满眼期待的平奇，林衍微微一笑，随后看着他回答道：
    “当然！
    我说了，我的时间并不充裕。
    既然我今天来了，自然是希望能顺利谈下这笔投资。
    不过，关于投资，我需要提三个条件。”
    林衍在平奇面前慢慢伸出食指，说起了第一个条件：
    “你原本寻求的投资金额是八千万，而代价是你公司45&的股权。
    可我知道，八千万只是你研发的最低资金要求，若是中间出了什么意外恐怕这些钱还是不够的吧。
    所以我愿意出资一亿，不过相应的，我要求要得到你公司55%的股权。”
    听到林衍的要求，平奇没有立即回应，而是陷入了挣扎。
    他自然清楚45%和55%的区别在哪里。
    简单来说，前者他还能保持自己的老板身份，但后者等于他把自己的公司卖了出去，而自己则从老板变成了一个高级打工人。
    看到他脸露挣扎，林衍也没有逼迫他，而是对着他伸出第二根手指温和说道：
    “这样吧，我直接把三个条件全都说出来，你可以一并考虑后再给我回答。
    第二个条件，关于公司后续的市场营销部分，将会由我来全面负责，包括公司内部架构的管理和对外商业对接。
    相应的，我也可以和你约定，研发部门我不会插手，研发组依旧由你负责。
    我只会根据市场需求对产品提出合理的建议和要求。”
    没有停顿，林衍顺势伸出第三根手指，将最后的条件也说了出来：
    “最后，我希望你能调整整个研发周期的时间。
    当然了，我不是缩短你的研发时间，而是希望你能将两年的研发周期划分为三个阶段。
    分别为半年、半年以及一年。
    我希望你在半年里能拿出一个雏形出来，用于投放市场。
    一方面可以为公司回血，另一方面也可以根据市场反馈来调整后面的研发方向。”
    说完后，林衍便不再多言，只是拿起面前的咖啡喝了一口等待着平奇的回应，脸上不见一丝着急。
    而在他面前的平奇则是脸色数变，显然心中正在经历着巨大的挣扎。
    他的表情十分复杂，有不甘、有犹豫、有挣扎。
    但最后，所有的一切归于平静。
    他深呼吸了一口，看着林衍用一种有气无力的语气说道：
    “我...
    我接受你的条件......”