第61章 腾云做不了渠道！

    他给王霁的印象很反直觉，40岁出头年纪，176公分左右的个头，体型匀称，碎盖头发型，斯斯文文的样子。
    配上格子衬衫、黑框眼镜，很像基础设施组那些同事。
    渠道团队属于商业线，每天考虑的也是跑单、签单问题，按说气扬上应该更接近黄瀚飞，但他却完全不同。
    有工程师气质。
    说话也像工程师一样直接。
    甚至嘴角还带着轻蔑：
    “别做无用功，腾云做不了渠道！”
    王霁跟胡嘉怡对视一眼，心里想的都是：“完了，芭比Q了，双飞不了了……”
    按计划，二季度要完成100万毛利，渠道是重中之重。
    他们甚至计划好了，跟彭天择制定「50万包销方案」——
    充50万，可以卖200个C。
    这里的C，是基础设施软件常用的计价单位，即CPU。
    这类软件不是成套按一口价卖，而是按实施规模来卖，客户机房如果有100台2U机器，通常200个CPU。
    规模越大，整体费用就越高。
    腾云超融合价格，打折后通常是6000元/C，50万卖200个C，就是2500元/C，相当于折后再打4.2折。
    这不是打折。
    是打骨折。
    目的是给代理商让利，吸引代理商参与计划。
    说实话，王霁跟胡嘉怡是有些忐忑的。
    担心公司不答应。
    毕竟让利太多。
    现在看来，担心有些多余，公司不会否定他们的渠道策略，公司压根不想搞渠道！
    直接釜底抽薪，连根拔起，两单包销彻底没戏了……
    王霁瞧了眼于启明办公室，暗戳戳竖个中指。
    卧槽，卧槽……
    你搞偷袭！
    你玩不起！
    你个小辣鸡！
    你没有实力呀你……
    他问彭天择：“为什么公司要裁渠道部？不做渠道了？”
    彭天择有些不耐烦：“不是说了么，腾云做不了渠道！本来就该裁啊！”
    这口气，感觉他是老板。
    被裁的对面俩人。
    胡嘉怡问：“彭总，您不是负责渠道部么？您也觉得该裁？”
    “我在腾云干了两年，渠道根本做不起来！于总也同意。”彭天择似乎在说别人的事，压根没往心里去。
    见俩人一脸懵逼，淡淡道：
    “我早就想走了！”
    “要不是因为等补偿，谁在这待？”
    这思维，纯纯工程师。
    要走可以，给大礼包！
    胡嘉怡追问：“为什么渠道做不起来？是公司不支持么？”
    彭天择收拾起东西，头也不抬：
    “什么叫支持？”
    “哪个公司设立团队后不支持？”
    “无非就是投入多少罢了……”
    “渠道靠养，搞渠道需要的资源，从产品到技术支持，甚至于适当的商机让渡、售前支撑，腾云都没能力倾斜。”
    “以公司现在的情况，更不可能加码投入，裁掉是合理的。”
    胡嘉怡不甘心，继续问：
    “如果用包销方式呢？”
    彭天择抬起头，望着面前两个年轻人，就像在看小毛孩。
    嘴角抹过一丝嘲弄：“你们不会以为，我搞了两年渠道，连包销都没想到吧？这么简单的话，傻子都能赚钱！”
    王霁跟胡嘉怡又对视了一眼。
    异口同声：“为什么不行！”
    两人有个共同点——
    不内耗。
    如果有人说自己不行，没必要先怀疑自己，先跟对方说：“you can you up，no can no BB！”
    因为世界上有一大群人，啥事也干不成，却喜欢否定别人。
    打架没赢过，装逼没输过。
    干啥啥不行，恶心第一名。
    不过，彭天择不是这类人。
    咦——
    他眼睛闪过一丝惊诧，对这两位年轻人重新打量起来。
    10秒钟后才道：“你们是产研，商业需要的支持我就不说了，就问你们一个问题，公司哪个产品能走渠道？”
    王霁问：“超融合不行么？”
    彭天择发出呲的一声。
    从鼻孔发的。
    盯着王霁反问：“你觉得呢？几年就那么1、20单，还一堆bug！尤其是去年做了个大重构，那就是天坑！连我们原厂的实施都没法安装升级，你让代理商操作？”
    王霁瞧了眼胡嘉怡，小姐姐在拿小本本记录。
    彭天择不是信口胡说。
    他摊开手，一条条数落：
    “连续两次大事故就不说了。”
    “你们自己去看看，故障池里挂着多少个bug？”
    “150多个！”
    “辣不辣眼睛？”
    “拿这么多时间重构，不好好把产品问题解决，让我怎么推？”
    “推到代理商那里，卖给客户，他们维护不了，最后天天闹着退货？”
    说到这，只是第一点。
    接着掰食指：
    “再看看我们超融合的存储性能，跟哪个友商能比？”
    “哪怕吹得再好，一去做POC就露馅了，友商都不用造假，光明正大拿出测试结果，你说代理商怎么选？”
    “关键是，我们存储团队规模还小，想优化都优化不来！”
    “无解！”
    接着，是第三点：
    “还有，我们的安装极其繁琐！”
    “不说软硬一体的友商，其他纯软的，哪个不是1个小时搞定安装？”
    “我们至少2个半小时起步，还是熟练工才能做到。”
    “光是安装界面都整了3个，来回切换，网络还得配半天。”
    “我要是代理商，我都懒得理你！”
    最后才提到功能：
    “说到产品力，我们也没有任何优势！”
    “管理界面的设计，基本上是按照云产品来的，根本没有独立产品的样子，使用起来很繁琐。”
    “你们这些工程师搞出的东西，根本没考虑客户情况。”
    “超融合的客户，不是云产品客户，哪有这么专业！”
    “而且，友商都在玩花活。”
    “各种能力都集成进来……”
    “我们有啥？”
    “150多个bug？”
    眼看还有只指头没弯下去，小指还在翘着，硬生生掰下去：
    “还有，我提过很多次，让你们给代理商技术支持，硬是不去。”
    “培训做得马虎敷衍，遇到客户问题，总是推三阻四不去现扬。”
    “你要是代理商，你爽么？”
    “理都懒得理你！”
    最后这点明显是硬凑的。
    都不是产品问题。
    属于是强迫症。
    工程师出身无疑了。
    这时，胡嘉怡的小本本已经记好，只问了一个问题：
    “产品肯定没有完美的，如果都完美了，傻子都能卖，哪需要您这样的专家！这几个问题，哪个最重要？”
    反将一军。
    如果对方回答不出，说明在纯吐槽，没有思路。
    彭天择一怔，随即斩钉截铁：
    “第1个！”
    “150多个bug，还有啥好说的？”
    “给你们1个月，解决得完么！”
    “哪怕解决一半，可以么？”