第247章 二合一

    回到家，丁大勇和宋玉玲已经过来了，也到了吃中午饭的时间。
    吃完饭丁果带着大勇他们去了西院，商量进货的具体事宜。
    丁果也说了运输的事，蚊子忙道：“要是铁路上真能帮忙，那可太方便了。”
    走铁路的路子，三四十个小时就能收到货，大大缩减了路上的时间。
    虽然会给乘务员辛苦费，但比起邮寄的费用也少很多。
    蚊子忙道：“辛苦费我们可以给多点，让人家帮我们上上心。”
    大勇也没意见，他还想过联系以前的同事，有走那边的车让帮忙带货，但风险比走火车大。
    现在既然姐夫那边有路子，就走火车。
    等放了寒假，要是刚好有去南方的同事，他可以蹭个车，亲自押一批货回来。
    说完运输，丁果说起要进的货物种类。
    喇叭裤已经开拓出了市场，也是最稳妥的，三人商量了下进四百到五百条，汇款过去需要时间，这期间可以让卢文明去找摊主备货。
    而且这个数量，卢文明还能跟摊主谈谈进货价，多赚点儿。
    利润高一点，两边的合作才能更长久。
    其他的货，丁果根据卢文明的描述，定了三种款式的毛衣，两款中长款的外套。
    三款毛衣加起来要一百件，呢子外套的价格偏高，进价就五六十，韩老五他们不一定认，拿十件试试水。
    批不出去就找时间自己出摊零售。
    棉袜、钢丝袜、卖的不错的头花也进一点。
    丁果降低了钢丝袜的进货量，增加棉袜的进货量。
    天已经冷了，棉袜的需求增加，钢丝袜穿的少了。
    粗略算下来，这次投资大概在九千左右，三人平摊。
    合作不光分摊利润，还分担着风险。
    虽然丁果自己的实力能独揽这份批发生意，可独木不成林，一个人能走多远？
    她看的也不是只有眼前这一摊子，而是未来的商业王国。
    现在就选合适的伙伴磨合，培养默契，总好过等需要用人的时候现找人。
    丁果把丑话说在前头：“虽然我们跟卢同志打过交道，也远程合作过，是个可靠的人，但还是要做好投资就有可能存在风险的心理准备。”
    丁果不是不相信卢文明，最起码以卢文明的眼光和聪明劲，当下不会做出自毁前程的蠢事。
    只是既然要准备合伙做生意，有些话总得说清楚。
    谁也不能百分百保证过程中都一帆风顺。
    “不止是进货的风险，还有运输途中可能会发生的意外状况以及出货的风险。这几款毛衣和大衣我们都没看过实物，只凭感觉判断，可能会出现货卖不出去压在手里的情况，包括运输方面……”
    丁果把有可能出现的意外状况说了一遍，大勇和蚊子也都不是生意小白，有这方面的认知，自是不会认为做生意只赚钱，永远都不会出现亏损。
    蚊子：“那明天我们去打电话的时候把钱带足，跟卢哥那边定好，直接从邮局汇款。”
    大勇表示没问题，丁果也没问题。
    商量好，就写了份进货清单，明天汇款时一起寄出去。
    蚊子待了一会儿离开，明天丁果要去她家玩，她得回去准备准备，走前还叮嘱丁果，明天把大宝小宝也带上，热闹热闹。
    知道要去蚊子家，宋玉玲也说一起，明天她也去。
    下午小两口就回宋家了，晚上在宋家吃晚饭。
    第二天上午，大勇和宋玉玲过来集合，也没落下大柱，再把大宝小宝捞上，一起去了蓬勃胡同。
    常老太太个子不高，瘦瘦小小的，一头银丝梳的十分整齐，面容很和善，笑起来特别慈祥。
    可能老人都格外喜欢小孩子，看到丁果他们过来，就笑的合不拢嘴，等看到小宝小宝，眼睛都笑没了，弯着腰，一手握着一只小手，嘴里一叠声地说着：“好孩子，真是两个好孩子。”
    又忙起身去端洗好水果，还拿了两个准备好的小布玩偶，给俩孩子玩。
    蚊子跟她奶奶说过，俩孩子年龄太小，家里不让吃糖，糕点吃的也少，所以就只给大宝小宝准备了水果。
    丁果也忙让大宝小宝喊‘太奶奶’，俩孩子很乖，奶声奶气地喊了声‘太奶奶’，把常老太太乐得合不拢嘴。
    家里也准备了糕点、炒瓜子，让几个大孩子吃。
    丁果他们也不是空手来的，拎了苹果、梨，自家枣树上结的枣子，还有罐头，点心和花生之类的干货。
    能看出来常老太太是真的高兴，说话的声音都有些发颤，道：“以后来家里空着手就行，甭花钱，家里啥都有。”
    这点丁果倒是相信，蚊子以前就是混黑市的，家里不缺吃穿，也不缺钱。
    丁果笑道：“头一次来看您，哪能空着手来，以后再来我们就厚着脸皮光来吃了，奶奶您到时候可别烦我们。”
    常老太太哈哈地笑：“不烦不烦，我巴不得你们多来家里玩玩。月月朋友不多，你们来我高兴。”
    蚊子小声道：“我们家很少有这么热闹的时候。”
    她朋友确实不多，能领到家里来做客的就更少了。
    毕竟以前混黑市身边都是称兄道弟的男孩子，往回领怕旁人说闲话。
    常老太太生怕怠慢了孙女的朋友，在屋里来回穿梭，给这个抓瓜子，给那个拿苹果，忙个不停。
    丁果不想让老人忙，蚊子却笑道：“我奶高兴，让我奶招待招待你们吧。”
    丁果是看老人太激动了，给他们递东西时手都在微微的抖。
    她担心老人情绪过于高涨，身体再有个啥不适，悄悄往老人喝的茶缸里加了点井水。
    大宝小宝正是活泼好动的年纪，刚到一个新环境里老实了片刻，不一会儿就化身成了两个小永动机，对蚊子阿姨家里很是好奇，哪儿都想看看。
    但丁果教过他们去别人家做客的礼貌，不会乱闯，要么喊‘月月阿姨’，要么喊太奶奶，让这个家的主人领他们参观。
    常老太太很是乐意，一手牵着一个带他俩参观。
    丁果叮嘱：“璨璨，瑾瑾，别拽着太奶奶走，你俩要保护好太奶奶，知道吗？”
    大宝小宝齐齐应声：“妈妈，知道啦。”
    然后一左一右的虚扶住常老太太的腿。
    老太太笑的前仰后合，重新牵住他俩的小手，温声道：“没事，太奶奶不用扶，咱们走慢点就行。”
    两个小的点点头，任由老太太牵着屋里屋外的转悠。
    别人家院子里的一棵杂草、地上爬的蚂蚁，俩娃都看的起劲。
    蚊子去做饭，这时候大勇和大柱倒不好去帮忙了，丁果和宋玉玲去给蚊子打下手。
    等常老太太带着俩娃回屋，大勇就跟老太太聊起了天，说些他之前跑车时天南海北的见闻，常老太太坐在马扎上，怀里虚抱着大宝小宝，听的津津有味。
    蚊子的厨艺非常好，做了满满一大桌子菜，还给大宝小宝蒸了鸡蛋羹，单独做了肉糜粥。
    丁果和宋玉玲真的只是帮些边角料的忙，洗洗切切加烧火。
    吃过饭，大勇和大柱就承包了洗洗涮涮的活，连带着把厨房也
    打扫出来。
    常老太太觉得不合适，一叠声地拦，丁果笑道：“刚吃过饭，让大勇和大柱忙一忙，就当活动了。”
    常老太太忍不住夸赞：“你这俩弟弟真好。”
    都是大学生，身量长的好，模样还都出挑，眼里又有活，精心挑都挑不出这么好的俩小伙子。
    一个已经成家了，小两口看着很是般配，另一个倒是单着……
    常老太太不由看了看在那边跟大宝小宝互动的孙女，有些动心。
    通过几个孩子的表现，就能看出家里人应该也是好的，不然不能教出这么出息的孩子。
    出息，还没被家里宠坏，可见做父母的是很明事理的人。
    常老太太觉得自己年纪大了，又在乡下累坏了身子，生怕哪天晚上眼一闭，早上就再也睁不开。
    她最放心不下的就是这个孙女。
    因为家里的遭遇，月月的性格有些跳脱，这种性格的女孩子在外头不吃亏，但却不容易被大环境接受。
    她就担心将来孙女嫁人后在婆家不受待见。
    孙女倒是能打架能闯荡，可要是在婆婆那里受了委屈，总不能用拳头解决吧？
    常老太太就希望将来的孙女婿人踏实，公婆开明。
    不过她看好是她看好，两个孩子有没有缘分还得看他们自己。
    常老太太瞄上了丁大柱，倒也不着急牵线，等有合适的机会了再问问。
    在这边玩到三点多，因为还要去给卢文明打电话，一行人就准备走。
    常老太太很不舍得，攥着大宝小宝的手，一叠声的嘱咐：“有空再来太奶奶家里玩。”
    大宝煞有介事地点头，奶声奶气地回应：“有空再来玩。”
    小宝也不甘示弱：“有空来玩，太奶奶再见！”
    丁果笑道：“常奶奶，您赶紧回吧，以后有时间了我们再来玩。”
    常老太太：“周末有空就来奶奶家玩，再来啥东西也别带，你们来家里热闹热闹，我们就很高兴。”说着又看了眼大勇他们，也挨着叮嘱，“有空来家里玩，别跟奶奶客气。”
    特别看了眼丁大柱。
    这孩子比他哥腼腆，一身的书卷气，越看越叫人喜欢。
    大勇他们也应下，让老人回去，但常老太太还是坚持把他们送到巷口，期间有邻居看着，问常奶奶：“家里来客了？”
    常老太太笑眯眯地道：“月月的朋友，都是大学生。”
    蚊子有点不好意思，跟奶奶说了声，骑车跟丁果他们离开。
    路上，她道：“我家里平时很少来人，所以我奶奶有些太热情了。”
    蚊子还担心自己奶奶太过热情，会让丁果姐他们不适应。
    丁果笑道：“热情说明欢迎我们，老人家很高兴，我们在你家玩的也很开心，以后又多了个串门的地方。”
    蚊子咧嘴笑道：“那可太好了，姐，我也打算弄一个你们家的那种烤炉，等弄好了来我家烤东西吃。”
    以前就她跟奶奶，过惯了安静的日子，今天家里突然热闹了一场，让蚊子体会到了另一种生活的精彩。
    她想让丁果姐他们多来自家玩玩。
    丁果道：“行啊，直接找我上回找的那个师傅，我再把图纸给你，有经验施工速度也快，等你家的面包窑盘好，咱烤肉吃。”
    蚊子笑着应下：“行！”
    几人去了邮局，宋玉玲和大柱在旁边看着俩娃，丁果他们去打电话。
    今天的电话沟通就简单多了，丁果说了她这边先汇款过去，随汇款一起的还有信，他们会在信里写明需要的样式、数量这些。
    发货不急，信和汇款过去要个几天，丁果在信里说了运输的事，等裴澈那边也有结果了，再跟卢文明联系，让他去找对应车次的负责人。
    两天后，裴澈晚上回来了一趟，铁路那边的事沟通好了，丁果他们随时可以过去谈。
    “车站管理部门的王主任，喊王叔就行。”
    丁果点头表示记下。
    裴澈又拿出一份列车时刻表，方便丁果他们掌握发货和收货的时间。
    丁果接过来扫了一眼，记在了脑海里。
    不光要去找王主任，用哪趟车，也得找车上的列车长、列车员拜码头。
    谈好的辛苦费是一回事，但额外的谢礼却说明了他们对下头干活的人的尊敬，人家也更上心些。
    接下来，丁果找时间带着大勇和蚊子，拎着东西去了车站。
    王主任不收他们东西，说啥也不收，但不反对丁果跟车上的人打好关系，送点小东西啥的。
    他带着丁果几个去认人，混个脸熟。
    每人送了份小礼物，半斤糖果加两包烟。
    给列车长的那份多塞了两包烟。
    并跟他们说了卢文明的信息，方便到时候核对。
    等卢文明那边拿到货款，去几个联系好的摊主那里拿到货，将货打包好发出来时差不多是收到货款的三天后了。
    而这时，距离上次丁果见韩老五他们，也差不多过去十天了，尽管已经降低了运输难度，时间还是拉的有点长。
    但是没办法，这时候的情况就这样。
    卢文明把货发出来，往华大打了个电话，也不用丁果去接电话，让接电话的老师帮忙转达了关键信息。
    时间倒是赶的还算巧，这批货刚好是周五晚上到，丁果带着大勇和蚊子一起去接货，丁果的兜里装着瓜子，笑眯眯的分给帮他们看货的列车员吃，再混一遍脸熟。
    辛苦费则给了列车长，让列车长分发。
    这批货不少，三人抹黑驮回家，聚集到西院拆开验货。
    随货一起的还有进货清单。
    汇过去的货款没那么正好，多出来二三十，卢文明就多了进了件毛衣，剩下的零头多进了两双袜子。
    丁大勇虽然没见过卢文明，只听玉玲和他姐说过，但看这进货单和发过来的毛衣质量，就知道是个敞亮人。
    对合作这事是用了心的。
    宋玉玲过来帮着点货。
    丁果拿了个新本子画了个入库出库表格，对每款货都进行了登记。
    货物数量没问题，盲进的几款货样式跟丁果想象的差不多，就是毛衣属于薄款，不算厚实。
    在南方的冬天穿正好，在北方这边就有点冷了。
    这会儿都进入十一月份了，说冷冷的很快。
    丁果笑道：“考虑不周，算一点小疏忽。”
    蚊子道：“咱考虑的已经算比较周全了，丁果姐你还提议减少了钢丝袜的进货数量，增加棉袜的进货量。毛衣不叫事儿，年前卖不完来年春天也不过时。”
    这倒是，这时候的衣服流行更迭没后世那么快。
    大勇很乐观：“不一定卖不完，这毛衣样式好看，咱这边百货大楼都没有卖的。”
    呢子外衣款式很漂亮，就是价格高点儿，不过总能卖出去。
    宋玉玲已经瞄准了这次的新货，等他们入完库，做好批发定价和建议的零售价，就打着哈欠抓了两件毛衣，一件呢子外衣，道：“姐，这三件我买了。按零售价买，不用按进货价。”
    丁果好笑，做生意要严谨，有些规矩是要立起来，但还不至于直接按零售价买，道：“这样，咱们定个章程吧，自家人拿货按批发价。如果是帮熟悉的朋友同学拿货，报咱们拟定好的零售价，可以在这个价格基础上打个九五折或九折，但不能按我们给别人的批发价，以免乱了市场。”
    批发价是给下线定的价格，不是他们的进货价。
    大家没意见。
    虽然以前各人都做过小买卖，但正儿八经搞批发生意还在学习阶段，属于摸着石头过河，慢慢来。
    丁果煞有介事的收了宋玉玲的钱，在本子上出库，并将收的钱做了登记，回头好算账。
    丁果自己也拿了四件毛衣、一条喇叭裤、两件呢子外衣，当着伙伴的面出库、交钱。
    几人忙到后半夜，蚊子没回去，她出来时就跟奶奶说了，晚上留丁果姐这里住。
    第二天上午，几人起来吃过东西，就带上昨晚分发好的样品出发了。
    蚊
    子去找豹哥，丁果和大勇去了广场那边。
    韩老五跟崔广两人早就望眼欲穿，看到丁果过来，直喊‘祖宗’。
    “还以为货进不成了呢。”
    知道这次有新货，两人麻溜的卷了摊子，走到空旷的地方看货，谈价格。
    韩老五：“这几款毛衣都不错，就是薄了点儿，我少拿几件试试。外套褂子不错，料子摸着也软和，但价格有点高，这种衣服挂百货大楼里应该很抢手，不知道在摊子上怎么样，我能只拿两件吗？”
    丁果：“能！零售价定好，我们还有别的合作伙伴，这边低那边高将来容易出乱子。咱就从一开始定好，也更利于长期合作。”
    韩老五和崔广都没意见，丁果给他们定的零售价利润高，还有什么不乐意的。
    至于出手速度快不快，有喇叭裤托着，也不至于就周转不开。
    喇叭裤喊老杨直接要了一百条。
    毛衣每款拿十件。
    袜子、头花这些也要了点。
    崔广也要了一百条喇叭裤，三款毛衣各要了五件，外套咬咬牙也要了两件，袜子也进了点儿。
    两人身都没带这么多钱，丁果同样也需要回去拿货，定好两个小时后在广场东北角集合。
    大勇道：“姐，咱回去跟蚊子汇总一下，看剩下啥货我再来找其他摊主谈一谈。”
    喇叭裤这一下就出去一百五十条，听说蚊子去见的那个是个大主顾，之前卖过喇叭裤，进货数量定然少不了。
    毛衣和外套差不多也出了一半了。
    丁果点头，姐弟俩骑车回了紫竹桥。
    没想到蚊子已经回来了，蹲在地上数毛衣。
    丁果道：“批出去多少？”
    蚊子嘿嘿笑：“豹哥说喇叭裤咱有多少他要多少，我不知道你跟大勇哥批出去多少，拿走你们这部分，剩下的我带着。毛衣各要了二十件，呢子外套要五件，头花没要，袜子各要五十双。我说钢丝袜没那么多，豹哥说有多少给他多少。”
    丁果一听就乐了：“毛衣不够了，我这边谈出去45件，呢子大衣就三件了……”
    蚊子跳起来：“那我们这批货几乎不剩啥了啊。”
    就袜子和头花还剩了点儿，也剩的不多了。
    丁果也没想到一天就批出去七七八八，笑道：“我送完货回来给卢文明发个电报，让他有时间再去谈喇叭裤，看摊主能备多少货。呢子外套再进点儿，我再问问他毛衣有没有厚点又漂亮的。袜子这次不进货了，让他找点丝巾。”
    分好货，丁果拿上给韩老五和崔广的货骑车返回广场，剩下的这些蚊子和大勇送去豹哥那边。
    丁果他们这边忙的如火如荼的时候，罗家人和丁念君相继被放了出来。
    罗家人回了丰宁，罗解放不接受自己被撤职的事，回去托关系找人脉无果，心里恨上了丁建设，准备等丁建设判了，找里面的人收拾丁建设一顿。
    丁念君低眉顺眼的跟着黑着脸的潘顶峰回了家，并听到一个对她来说不算美妙的消息：婆婆要回城了！
    岳红梅期间接受了几次审讯，她已经完全顾不上焦急会坐牢的丁建设，也顾不上惦念丁念君什么情况了，不断的被提审调查，她整个人都快吓傻了。
    唯一满足的是见到了让她心心念念的人。
    张胜凯来了首都，配合询问。
    他倒是对岳红梅感激涕零，两句感谢的话，就让岳红梅对这二十来年的付出感到了极大的满足。
    张胜凯表达完感谢，就委婉的表示希望岳红梅能劝劝丁念君，认回她这个父亲。
    岳红梅深以为然，她的君君虽然之前不知为何对她隐瞒了张胜凯回来的事，但她的君君不能当像丁果那样的白眼狼，亲爹必须认，道：“君君不是不认你，毕竟分开了二十多年，父女生疏也是能理解的，你要给君君一点时间，我也会劝劝她的。”
    张胜凯也连连点头，表示理解：“红梅同志说的对，是我太急迫了，君君这边的思想工作就交给红梅同志了。”
    岳红梅自是满口答应。
    两人在这边叙旧的时候，所里也给于少冲打了电话：“……已经是关押调查的最大极限了，岳红梅当年没收张胜凯的钱，也承认了错误，不该瞒着孩子母亲，想当面向于少芬同志道歉。”
    于少冲直接替妹妹拒绝了：“一辈子不原谅！”又道，“给贵所的同志添麻烦了，后头依流程走就行。”
    于少芬也确实没打算接受两人的道歉，她连面都没露。
    听个对不起有什么用？
    她收拾岳红梅也不是为了听个对不起，就是想出口气。
    丁果也收到了丁桃的来信，一整封信看完，她差点把震惊直接焊在脸上。