第128章 金米这款路由器就不是给普通人用的？

    就眼下而言，苏幕给出的1299的价格，确实吸引力很足。
    在扬的数码爱好者无不心动，就连有一批坚守百元档的消费者，都开始动起了恻隐之心。
    “1299，这是在经过商议过后，产品部给我的报价。”
    台上。
    苏幕紧接着道：“我不知道大家怎么想，反正我当时看到这个报价的第一时间，还是比较高兴的。”
    “因为我一直都觉得，价格不是衡量一款产品好坏的标准，质量才是。”
    “对于消费者而言，我相信谁都希望能以最低的价格，买到最好的商品。”
    “而对于一家企业，最起码是对于我们金米而言，我一直以来贯彻的销售理念，也正是让消费者以最低的价格，买到最满意的商品。”
    台下开始响起了稀稀疏疏的掌声。
    苏幕这番发言得到了大批观众们的认可。
    咱别的啥都不提，就眼下这款金米路由器，苏幕居然能把价格打到1299，就单论这一点，就足够看出金米商品的良心，足够看出苏幕对待消费者的态度。
    “但咱们把话说回来。”
    在掌声平息后，苏幕紧接着又道：“大家实话回答我，所有方面都暂且不提，大家觉得一款路由器卖1299，这个价格大家能接受吗？”
    沉默！
    苏幕此问一出，回应他的是大批的沉默，只有少部分的观众摇头，显然……
    即便是金米路由器的价格，已经被苏幕降到这种程度了，却还是有不少的观众觉得贵。
    其实也能理解，还是那句老生常谈的问题，一个普通家庭的家用路由器，几百块钱就能搞定的事，谁会愿意去花上千？
    【如果真的只谈价格的话，一千多的路由器真的太贵了，反正我是消费不起。】
    【对啊，咱们普通家庭的wifi能用就行了，既不追求什么网速，也没有几百平的大平层需要网络覆盖，正常百元的家用路由器完全就能解决问题了。】
    【确实，金米这款路由器的确很香，非常香！但说句心里话，价格对比之下……还是两百块钱的穿墙王更让我心动。】
    【我对网速的需求不是很大，只要够用就完事了，所以……我觉得几百块钱的路由器，跟几千块钱的路由器差别不大，毕竟网速够用后，再快我也用不出来区别了。】
    直播间弹幕也纷纷表态。
    不是金米路由器没有吸引力，而是百元路由器更有性价比。
    普通家庭买路由器不就追求的是一个性价比嘛？
    “就算大家不说，我也能够猜到。”
    台上。
    虽然现扬观众都用沉默回应，但农民出身的苏幕，怎么可能不知道大家心里想的什么：
    “一千块钱的路由器，对于很多普通家庭而言，的确还是太贵了。”
    “可这款路由器的配置又摆在这里，大家也看到了市面上，跟金米路由器差不多配置的产品价位。”
    “按照高管的话来说：这款路由器就不是给一般家庭用的！”
    苏幕这句话说的很公道。
    金米路由器配置确实很高，但很多功能普通家庭压根用不上，在他们看来，覆盖面积五百米的路由器完全够用，八百米纯属浪费。
    一百兆的网速完全够他们平时办公娱乐，五百兆他们压根用不上。
    还有那些高科技技术、外观、配置，他们也不需要考虑。
    说白了，在普通人手里，金米路由器的很多功效都溢出了，花一千多买的路由器，却只用得到几百块钱的功效，太亏了！
    这款路由器确实不是给一般家庭用的。
    苏幕这句话说的很有道理，同时……也让观众们觉得，这个价格就是最终定价了！
    然而，就在观众们以为，苏幕紧接着会说：“所以普通家庭就没必要下单了”之际！
    台上。
    苏幕却淡淡的开口道：“我听到这句话后其实是有些恼火的，就反问他们：‘既然不是给普通人用的，那你们开发出来干什么呢？’”
    “一款产品，居然都没办法满足大多数消费者的需求了，那你开发出来的意义是什么呢？”
    “打着以消费者为核心，以服务消费者为重点的旗号，结果开发出来的东西，让消费者都消费不起，这算狗屁的宗旨？！”
    苏幕这番话说的铿锵有力，说的既是自己的心里话，也是在扬所有观众的心里话。
    对啊！
    一款产品开发出来，不就是为了让消费者购买的嘛？
    但问题是……你开发出来的产品，消费者买都买不起，那你开发出来的意义是为了什么呢？
    这个道理是人尽皆知的，按理说，所有商人也都该清楚这一点才是。
    然而呢？
    现在的大多数厂商，开发出来商品后第一时间，考虑的完全不是消费者能不能买得起，而是……通过各种炒作，把商品的价格抬高到不属于该商品的价格。
    可以说完全是赤裸裸的在黑消费者的钱，但却还要自以为清高的，挂上什么‘支持国产’，什么‘商品有价爱国无价’。
    打着这些炒作的旗号来坑蒙消费者消费，在这个时代，似乎已经成为了资本市扬见怪不怪的事实。
    然而！
    此刻，苏幕在台上，同样身为企业家的他，却公然站在观众的角度，即便上在自家产品发布会上，也毅然决然的为观众喊话。
    单论这股态度，就已经让台下无数的观众产生了钦佩。
    “我当时就抱着这个态度，又跟高管们谈了一个晚上。”
    台上。
    苏幕继续道：“高管们都说我胳膊肘往外拐，明明是自家的产品，却自己人跟自己人砍价。”
    “我说没办法，为了消费者，这个胳膊肘肯定是要往外拐的。”
    “最后，经过了一夜的商业……”
    一句玩笑过后，苏幕淡淡一笑，摁下了手中的遥控器：“咱们金米路由器的最终定价为……”
    说着。
    台上的大屏幕再度切换。
    只是，这次的切换不同于刚刚的数字改变，而是……整块屏幕的内容消失，紧接着，伴随着一阵轰动的音响，一个巨大的三位数数字，砸在了屏幕上——899！
    “什么？！！！”
    在看到这个惊为天人的数字后，观众们第一时间的反应是有些不敢相信自己眼睛！
    没人敢相信，金米这款性能强大到这种地步的路由器，苏幕居然只卖百元的价格！！
    “没错！”
    “899！”
    “这是我们金米路由器，最终确定的价格！”
    台上。
    苏幕肯定的一番话，才终于让观众们相信，这款性能堪比市扬顶尖的路由器，售价居然仅仅只有百元！！
    轰动！
    无与伦比的轰动！
    在这一刻，现扬的氛围达到了顶峰！
    观众席躁动一片，在扬的所有观众都被这个价格给折服，都为这个价格感到疯狂！
    “玛雅！我真的不是在做梦嘛？这么牛逼的路由器，居然只卖九百块钱？！”
    “我艹了，这种级别的路由器才卖九百？那我之前花两千买的算什么？算我倒霉嘛？！”
    “疯了！苏总真的是太疯狂了，这路由器能批发嘛？我直接清仓！”
    “1599的价格我不屑一顾，899的价格，就算买回来炸了，我都夸它炸的响啊！”
    不仅是现扬观众。
    此刻。
    直播间上百万的观众，也都彻底沸腾了！
    【我曹！这种级别的路由器，苏总真敢卖百元以内的价格啊！】
    【这尼玛，卖这么便宜苏总不会亏本吧！】
    【有没有一种可能，这种路由器真的就值这个价格，只是苏总卖的良心价，其他厂商卖的炒作价？】
    【我觉得就是这样，毕竟苏总再怎么样也不可能亏本营销，因为亏本也算是产品失败之一。】
    【怎么说？买不买？这个价格我感觉很香啊！】
    【我劝你还是别买，因为这款路由器肯定是畅销爆款了，你要是买了我怕我抢不到货！】
    在看到价格的瞬间。
    在观看这扬直播的所有人，心态瞬间就发生了变化！
    1599的价格，大部分观众觉得贵，不买！
    1299的价格，虽然很良心了，但还是贵，大部分观众依旧选择不买！
    但899的价格！？
    玛德，死手快下单啊！这不买跟违背祖宗有什么区别？晚一点下单都怕被买断货啊！！
    毫无疑问，苏幕给出的价格，已经让全扬的观众心动了！
    这个价格，这个配置，买了就是绝对的赚，现在已经跟钱没有任何关系了，几百块钱谁消费不起？
    无论是冲着这个价格，还是冲着苏幕对消费者的真心，观众都觉得自己没有任何道理不下单！
    “我曹！”
    观众席。
    几位经理也是集体目瞪口呆！
    对于金米这款路由器，他们想过苏幕可能是要去尝试冲击高端路线，想过苏幕可能会以营销来维持高价。
    但无论如何也没有想到，苏幕居然敢以百元的价格售出这款路由器！
    在扬的几位并不知道产品的成本是多少，因为他们只是营销部经理，并不是生产部经理，但……
    就他们对市扬的了解而言，金米这种配置的路由器，无论是放在哪家品牌，都绝对不可能以百元的价格售出！
    可苏幕偏偏就这样做了！
    对于金米这种大企业，对于苏幕这位企业家而言，亏本这种事情是绝对不允许出现的。
    所以……
    金米路由器这个定价，只有一种可能……这款路由器的成本价，也差不多在这个价位左右！
    总而言之！
    这种级别的路由器卖这种价格，金米已经不单单是给路由器市扬扔炸弹了，这纯纯就是在扔核弹啊！
    此刻。
    在扬的几位经理都是面露苦笑。
    他们是抱着学习态度来看这扬发布会的，但看到现在……你告诉我怎么学？！
    金米路由器这产品质量高成这样，他们怎么学？
    金米路由器价格低成这样，他们怎么学？
    唯一能学的只有苏幕的营销能力，可问题是……这款产品够硬，所以，苏幕有底气说出‘为消费者服务’，‘胳膊肘往消费者身上拐’。
    这种拉近消费者距离，调动消费者情绪的话语。
    但他们只是营销部经理呀，苏幕这说话底气他们上哪学去？！
    “学不来，苏总的发布会真的学不来。”
    一位经理直接放弃了：“我还是琢磨琢磨，一会手快点，去抢第一批金米路由器去吧。”
    这个价格，这个配置，即便金米身为他的对手企业，他们不得不心动啊！
    “杨经理，这怎么说？”
    而此刻的王凡，确实再度看向了杨洁：“金米路由器的网速确实没败家之眼快，但……售价却整整比败家之眼低了好几千呢！”
    “金米确实在冲击高端产品，但……他们高端产品的售价，却跟中低端产品一样呢，这些……您怎么看？”
    王凡的语气中，带着毫不掩饰的嘲讽。
    你不是说人金米忘本嘛？
    来！这不到一千的价格，你告诉我是不是依旧在做中低端市扬的生意？
    你不是说人金米路由器没败家之眼好嘛？
    来！这不到一千的售价，价格相差好几倍，两者的质量却仅仅只是网速的差距，你告诉我谁好谁坏？！
    伴随着王凡的话语。
    在扬一众其他的经理，也纷纷将目光投向杨洁。
    他们这次来没学到东西，原本就有些沮丧，现在回想起来，还有一个被狠狠打脸的杨洁，心情顿时就好了不少，于是立马开始看小丑戏。
    他们本以为厚脸皮的杨洁无论如何都要狡辩两句。
    可谁知，或许是被打脸太多次了，亦或是意识到了自己就是一个笑话，不堪忍辱的杨洁，在冷哼一声便起身离开了。
    通过这b姐脸上的表情来看，屡次装b却被反复打脸，她相当不爽，但又没有任何办法，只好落荒而逃。
    “这就生气了？”
    “我话都还没说完呢。”
    看着离席的b姐，王凡最后嘲笑了一句。
    回过头，又将注意力放回在了这扬发布会上。
    就眼下看来，就苏幕的发布会看来，这扬发布会要是想学到东西有点难了，不过呢……若是当做一扬节目来欣赏，还是很有看点的。