正文 第157章 如果是林巧枝，一点也不奇怪！

    其实在之前的谈判中。
    中方就以cpe机组引进为契机， 提出希望法方公司能一同转让异型管生产核心技术。
    尤其是其中制造难度很高的非圆截面管材，例如椭圆管、六角管。
    甚至不惜再多加一些预算！
    但是没有谈拢。
    法方公司，以“设备参数保密”为由， 回避了技术转移的问题。
    并且强调道：“据我们了解，目前日本连轧管机组无法实现异型管， 德国的技术也并不是特别适配贵方需求。”
    这确实是独家优势。
    双方僵持之下， 就没有达成一致。
    将问题留到了下一轮。
    实际上，林巧枝之前接触到的很多引进设备，都不涉及这样具体的内容。
    技术谈判合同相较于现在，也显得有些薄弱了。
    或许是从前国力问题，又或者是原来工业底子太薄， 又可能是曾经封锁制裁导致的……
    原因有很多。
    但毋庸置疑的是，今天这样较好的谈判局面，是一批批人摸爬滚打，不断积累出的教训和经验， 才从一穷二白发展到现在。
    吃过了亏。
    下次就会成长。
    新中国就是这样踩着一个个坑，闯过一道道困难， 在群狼环伺的危机下， 一步步迈向自强。
    法方公司的谈判代表心中也是百转千回，还是开口道：“那个……贵方想了解哪方面？”
    逃避是没法逃避的。
    双方坐在这里，就是要促成交易，同时让己方利益最大化。
    面对法方这个意向。
    中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。
    软的就是加钱，同时找到各种合适的理由，但失败了。
    硬的，比如“日方比你价格低， 德方自动化更好维护”等理由，假意考虑第三方， 施压迫使对方让步。
    再就是林巧枝提出的，“咱们试着破解cpe机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看？”
    谈判团队听到她的想法，也是先自己吓了一跳，没有这样干的！！
    而且林工你说的，会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。
    但相处下来，还就发现了，对林巧枝来说，她觉得机械简单质朴，人情反而难得多。
    谈判组：“……”
    会不会有点倒反天罡了？
    为什么别人不这样干？难道是他们不想吗？
    独家技术优势的厉害之处就在“独家”。
    被破解了，这个优势就会顷刻间荡然无存。
    哪怕只是个苗头，也是大厦将倾、摇摇欲坠。
    因为，即便中国暂时做不出，别的发达国家呢？
    技术领域的更迭和厮杀，就是如此残酷。
    林巧枝整理了一下思路，代表中方谈判团队主动出击道：“贵方强调cpe的异型管能力源于‘挤压成型’，但真正的核心技术是‘动态变形补偿’吧？”
    杰勒米背脊后爬起了一层细密冷汗，思绪都要被捣烂。
    为什么？
    为什么！
    到底是为什么！！
    这个中国女人是魔鬼吗？是女巫吗？谈判中难道能窥探到别人的心声吗？
    林巧枝精准的、犀利的点出对方承诺的：
    “如何在缩口率＞30%时仍保证管端不褶皱？”
    “贵方的模具，在异型管轧制的过程中，允许的弹性变形量是≤0.05mm？”
    “贵方是否是用‘摩擦因子逆向补偿模型’抵消非对称轧制力？”
    林巧枝的声音不疾不徐。
    还带着点思考的缓慢。
    但落在法方谈判团队的杰勒米、瓦奥莱特等人耳朵里，就不是这么回事了。
    已经对这个声音有点条件反射的难受了。
    却不得不凝神去听内容。
    这一听，这三句话比惊雷还响，直直的炸进脑子里。
    前两条确实是他们给出的技术承诺里的内容，但已经顾不上林巧枝最后一条为什么能确认他们用的补偿模型了。
    这三点，直指异型管轧制的核心啊！
    分别对应壁厚均匀性、用于加强弹性形变阈值的模具材料配比，异型管精度，这三个最关键的突破点。
    完成这三大核心的突破，这套技术也就攻破五六成了。
    分明是海量数据里的参数，林巧枝为什么却能精准的挑出来？
    杰勒米顽固地想要抵抗，却又觉得自己像是被猫踩住尾巴的老鼠，压根无力抵抗，挣扎道：“这…这些属于专利细节…”
    他不是很想说话。
    也不是很敢说话。
    “可以理解。”林巧枝也是很善解人意的点头，“我也并没有要求贵方透露其中技术细节，只是再次确认一下引进的设备，能否达到该承诺标准。”
    杰勒米气得全身肌肉发抖，连说话的力气都好像使不上了，忍了又忍，咽了又咽，这世界还能不能好了？
    否认吧，自己打自己的脸？
    承认吧，岂不是肯定林巧枝的思路，推动她继续？
    此刻，他就好像一只被赶进了死巷子的老鼠，只能越陷越深。
    最后落入捕鼠夹。
    杰勒米深吸一口气，揪住领口抖了抖衣服，让身上的汗水透点气，心里已经对曾经费尽心思争夺这个带队机会的自己，骂了八百句脏话。
    沉默了半晌，还是只能道：“数据指标是这样，没错。”
    林巧枝点头。
    她摊开笔记本，看着上面的数据和算式道：“我方对此有些想法……”
    林巧枝说时，中方代表的眼神，都不留痕迹的落在法方代表脸上。
    胡明德两肘搁在椅扶上，双手十指拢合交叉在身前，眼睛微微眯起，目光一寸寸挖掘着对方瞳孔、嘴角眼下肌肉透露出来的情绪。
    “缩口阶段的轴向应力控制……”
    “斜轧穿孔的切向摩擦力算法……”
    ……
    法国这套设备的核心创新点，其实就在于斜轧穿孔与顶管延伸的复合工艺。
    以达到良好的变性条件、极高的延伸率，还有较低的生产成本和损耗。
    林巧枝和其他同志配合得很好，几次切换备用方案，一步步逼近技术核心。
    也没见中方谈判团队如何用力，既没有舌战群儒的激烈，也没有情绪上的大起大伏，就云淡风轻的，像是饭后溜达散步一样，一步步踩上了对方的心理底线。
    汗水顺着杰勒米的背脊一滴滴往下流。
    他忽然想起了之前打听林巧枝这号人的时候，法国国内的朋友传来的一份听起来很夸张的描述。
    “中国，林巧枝？”
    “你们遇到她了？对，我知道她！之前去中国的时候，我接触过，你们这算是问对人了。你们怎么也遇到了？哦，也是，她好像是机械行业出身。”
    “伙计，你可得小心了。”
    “我吃过什么亏？那倒是没有，我们公司的炉管质量可是一等一的。”
    “但是你知道吗，我亲眼见到美国鲁姆斯公司，对，那个美国很有名的企业，他们公司的一位高级技术工程师，对她非常客气！”
    “天呐，你知道吗，我从未见过傲慢的美国白人如此礼遇一位亚裔女士……”
    “我打赌，安斯艾对他的心上人，都不会有?*? 那种态度！！”
    对方把那种态度，称作绅士、小心翼翼，低姿态的呵护，尊敬……复杂得简直不可理喻。
    当时听到这个消息。
    杰勒米还觉得有点可笑，编故事都不会编得这么离奇，这么夸张。
    此刻再想起瓦奥莱特说的那句“你是没有亲眼见过她的作品”。
    杰勒米终于明白，为什么国内农机行业会被抢走市场了，尽管只是一片空白的市场。
    如果是眼前这位林巧枝，一点也不奇怪！
    这场谈判，自然是法方节节败退。
    消息传开后，目前正在和中方谈引进项目的，还有瞄准中国这片市场，想在世界经济冲击下找出路的各强国的大企业，眼球都惊掉了。
    这是在干什么，科莱西姆是在做慈善吗！！！
    当然了，最先受冲击的还是辛马克，西日铁两家同时在谈判的公司。
    因为是三套相互补充、相互依赖的设备，你一方这样搞，让我们怎么办？
    怎么就不能顶住压力啊！！
    他们还算是有心理准备，因为也和中国谈了几轮了，同样也是难兄难弟。
    本来以为是来啃一块大肥肉，结果来了一啃，居然是跟带肉的大骨头，牙都要崩掉了！
    但更多人，此刻真的就完全无法理解了。
    简直匪夷所思，甚至忍不住怀疑，难道在谈判中，中方暗地里给了他们什么天大的好处？
    一时间，很多明里暗里的打听涌向科莱西姆。
    也涌向了杰勒米这一支谈判团队。
    杰勒米当然是如实以告，并且郑重其事的严肃提醒，以后来中国谈判，必须慎重慎重再慎重！！
    要拿出百分百的态度来，绝对不能掉以轻心！这个国家已经和十几年前、几十年前完全不一样了，绝不是认知中那个工业落后，人才贫瘠的国度了。
    杰勒米的郑重其事。
    当然是被认真倾听，然后采纳……才怪。
    “哈哈哈哈！”
    “我们知道你很丢脸，但也没有必要说这样夸张的话挽回尊严啊。”
    “中国的工业起码落后我们三四十年，我承认他们非常有智慧，谈判起来有点难缠，你估计是被他们的计策坑到了？吓坏了吗哈哈……”
    这样的反应，还蛮普遍的，毕竟这片土地落后的工业和杰出的智慧，都是很出名的。
    杰勒米气得咬牙。
    看着眼前这个同来中国谈判的法国人，感觉自己一片好心喂了狗，恨不得一拳揍坏这家伙的笑脸。
    完全忘记了，当初他听到瓦奥莱特朋友的说法时，也是莞尔一笑。
    只记得此刻的愤懑。
    懂什么！你懂什么！！
    会后悔的！